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中级数据分析
B2B 销售：AI 销售线索评分模型
B2B 销售场景：用 AI 构建销售线索评分与自动分配系统。
AI 练习 场景
你是一家企业 SaaS 公司的市场总监。市场部每月从官网、展会、广告等渠道获取 3000+ 销售线索，但销售团队只有 15 人，只能跟进其中 30%。目前线索分配靠销售主管手动判断，优质线索跟进不及时，低质线索浪费销售精力。公司要求将线索到签约的转化率提升一倍。
AI 练习 要求
请设计 AI 销售线索评分与分配系统。要求： 1. 线索评分模型：定义至少 6 个评分特征（如公司规模、决策者级别、行为意图等） 2. 评分算法：设计打分规则（加权评分 / 逻辑回归 / 机器学习模型） 3. 线索分配规则：根据评分和销售专长自动分配 4. 反馈闭环：如何利用历史转化数据优化评分模型 5. 设计一个评分报表 Dashboard 方案——销售主管看到什么
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